{"id":44357,"date":"2019-09-13T17:18:08","date_gmt":"2019-09-13T15:18:08","guid":{"rendered":"https:\/\/archacademy.it\/?post_type=product&#038;p=44357"},"modified":"2021-01-30T15:00:57","modified_gmt":"2021-01-30T14:00:57","slug":"tecniche-e-psicologia-di-vendita-per-il-professionista","status":"publish","type":"product","link":"https:\/\/archacademy.it\/de\/prodotto\/tecniche-e-psicologia-di-vendita-per-il-professionista\/","title":{"rendered":"TECNICHE E PSICOLOGIA NEL RAPPORTO PROFESSIONISTA E CLIENTE"},"content":{"rendered":"","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Facilitare l\u2019adozione di comportamenti centrati sul Cliente; acquisire maggiore consapevolezza delle dinamiche Architetto\/Cliente in particolare nelle situazioni multiple. Incrementare le doti \u201ccommerciali\u201d di convincere e persuadere su soluzioni proposte o su progetti da realizzare.<\/p>\n<p><strong>PROGRAMMA<\/strong>:<\/p>\n<ul>\n<li>Il Cliente questo sconosciuto, analisi della prospettiva del Cliente<\/li>\n<li>Le tappe del processo di vendita<\/li>\n<li>Le abilit\u00e0 di vendita<\/li>\n<li>Le tecniche di vendita in ambito Consulenza<\/li>\n<li>La valorizzazione del proprio lavoro per influire su percezioni e comportamenti dei Clienti<\/li>\n<li>Brevi unit\u00e0 didattiche, lavori di gruppo, esercitazioni, filmati, casi di studio, piani d\u2019azione<\/li>\n<li>Domande &amp; Risposte<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>RELATORE<\/strong>: <strong>GIORGIO COZZI<\/strong><\/p>\n","protected":false},"author":94,"featured_media":44358,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"","meta":{"_expiration-date-status":"","_expiration-date":0,"_expiration-date-type":"","_expiration-date-categories":[],"_expiration-date-options":[]},"product_cat":[30],"product_tag":[204,206,205,213],"class_list":{"0":"post-44357","1":"product","2":"type-product","3":"status-publish","4":"has-post-thumbnail","6":"product_cat-webinars","7":"product_tag-architetti","8":"product_tag-crediti-formativi","9":"product_tag-formazione-online","10":"product_tag-vendita","11":"tm-has-options","13":"first","14":"outofstock","15":"downloadable","16":"virtual","17":"sold-individually","18":"taxable","19":"purchasable","20":"product-type-simple"},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/archacademy.it\/de\/wp-json\/wp\/v2\/product\/44357"}],"collection":[{"href":"https:\/\/archacademy.it\/de\/wp-json\/wp\/v2\/product"}],"about":[{"href":"https:\/\/archacademy.it\/de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/product"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/archacademy.it\/de\/wp-json\/wp\/v2\/users\/94"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/archacademy.it\/de\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=44357"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/archacademy.it\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media\/44358"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/archacademy.it\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=44357"}],"wp:term":[{"taxonomy":"product_cat","embeddable":true,"href":"https:\/\/archacademy.it\/de\/wp-json\/wp\/v2\/product_cat?post=44357"},{"taxonomy":"product_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/archacademy.it\/de\/wp-json\/wp\/v2\/product_tag?post=44357"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}